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看起来很美的新模式,按月订购在中国可行么?

文章来源:ManBetX万博体育/实力派,安全买发-全球唯一四大顶级赛事赞助商    发布时间:2019-03-20 23:20:39  【字号:      】

yanyangge.cn本文来自美咔网(MEICR.COM)创始人冯梓哲供稿。美咔网成立近 1 年,专注于介绍分享美国新奇有趣的购物新闻和产品。网站搜集编译美国时尚生活购物网站的新鲜内容,同时也鼓励在美国生活的购物达人分享新产品的使用感受,购物的新鲜见闻。 近日,36kr报道了《按月订购模式受宠,专注于女性化妆品领域的按月订购 Glossybox 获 7240 万美元投资》。这种按月订购的模式从两位哈佛大学MBA毕业生创立的Birchbox开始,在美国发展迅速,百花齐放。用户只要每月支付一定费用,商家就会精心挑选和搭配产品,每月定时给消费者邮寄一个精美的盒子。除了Glossybox,Birchbox这样专注于女性,提供美容护肤产品的订购服务,也有专注于食品的按月订购产品,如36kr最近报道的:《跟初创公司抢生意,沃尔玛推出美食按月订购服务 Goodies.co,每月只需支付 7 美元》。 按月订购的生意在美国风头正劲,很多公司都获得了巨额的投资,连沃尔玛这样的巨无霸也参与进来,这种新鲜的模式在中国可行么? 其实中国已经有从事这方面业务的公司,上面提到的Glossybox就开设了中国公司,全面开展中国业务。但是这些公司并没有他们的美国“同行“们那样风光。我对这种模式非常感兴趣,自己在美国也“订阅”了多个“盒子” 。下面就和同样感兴趣的朋友探讨一下这种模式直接移植到中国时可能水土不服的地方。 1.付款方式 所谓按月订阅,关键就是订阅(Subscription)。在美国,Glossybox, Birchbox这样的服务最基本的付费方式,是在用户选择订阅以后,输入信用卡信息,每个月盒子邮寄出以后,用户的信用卡会被自动扣除相应费用。消费者可以随时取消订阅,这样的方式,让用户选择服务的www.shjksx.cn时候在精神上和经济上都没有太大负担。同时信用卡每月自动扣款,消费者不知不觉中就成为了长期客户。反观国内,信用卡支付的环境还不够成熟,还不太可能使用这样的支付方式。所以这种按月订阅的模式到了中国,往往不能做到真正的“订阅”,而是要求消费者提前预付费用。这样,获得长期用户的成本和难度就大大增加了。 2.盈利模式 低廉的价格是按月订阅模式的一个重要吸引力。比如Glossybox每月送出一盒美容护肤类产品,每月收费只有21美元。而沃尔玛推出的食品订阅服务每月更是只要7美元。如果为商家计算一下成本就不难发现, 仅仅是物流,邮寄,精美设计的盒子、杂志,宣传推广等费用就已经接近定价了,即使合作商免费提供商品,也很难有多少盈利。 而在美国,这种模式的关键赚钱之道,就是在消费者试用了订阅的产品以后,会被引导到订阅服务的官方网站(如Glossybox,Goodies)上进一步了解感兴趣产品的信息,同时可以点击链接直接购买更多产品。而商家可以在消费者成交以后,收取推荐费,来获得最终的盈利的。所以这种模式的盈利方式要依托于成熟的网络购物环境和背后的网站联盟(affiliate Marketing)盈利模式。目前中国这方面还不够成熟,很多消费者还是习惯于在商场或者专柜购买产品。这样,按月订阅的服务就没有办法在最后一关获得利润,也就功亏一篑了。 当然,按月订购模式能够发展起来,也是有一定的必然因素的。首先这也是一种导购方式,现在商品的种类越来越多,这就需要有专业人士帮助消费者选择适合自己的,有特色,有效果的产品。而越来越快的生活节奏也让人们更加喜欢这种商品自己上门的方式。不过,如何让按月订购这种模式在中国开花结果,繁荣起来,可能还需要一些探索,需要创造有中国特色的按月订购模式。 bdan.xindaqipei.cn

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