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求职不是蓝领核心痛点,从社交切入蓝领市场更合适

文章来源:ManBetX万博体育/实力派,安全买发-全球唯一四大顶级赛事赞助商    发布时间:2019-03-20 16:51:15  【字号:      】

编者按:本文作者张鹏读到张子陶先生所写的《白领招聘已饱和,蓝领招聘还空着呢》一文,有许多共鸣,但也有一些稍微不同的想法,希望借此和更多关注蓝领市场的投资人、创业者同行交流。 蓝领招聘市场规模巨大,这一点应该是共识。首先蓝领人群数量庞大,仅2014年全国农民工总量就是2.74亿人。其次招聘市场活跃,有数据表明中国中基层就业人数的总规模为3.75亿人,每人平均一年跳槽两次,企业对员工愿意付出的招聘成本为1500元,按照这一数量规模估算,仅中基层招聘一项就是一个万亿的市场规模。 工作不稳定是现在年轻蓝领打工者的常态。换工作的原因有很多,绝大多数都是打工者自己选择离开,大致有以下几点: 虽然换工作频繁可以给蓝领招聘市场带来很可观的现金流,但从另一个角度来说,这也意味着工作机会很多,年轻蓝领打工者根本不愁找不到工作!在珠三角、长三角的工业园区里,随处可见每家工厂的招工广告,工厂与工厂之间相隔距离不远,一个年轻蓝领从这家工厂离职后,很快就可以去隔壁工厂就职。 目前的蓝领招聘应用,主要是解决招聘信息不对称问题,但蓝领求职有一个显著特征,即通过老乡、工友间互相介绍和推荐工作。就算打工者使用蓝领招聘应用找到了工作,在没有换新工作的念头之前,可能他不会再登陆这款软件,那么产品的用户活跃度、留存率势必会降低。因此,找工作对于蓝领打工者来说,有这个需求,但它不是核心痛点。 与张子陶先生认为“蓝领人群的切入思路可从求职入手”不同,在我看来,先从社交、娱乐等角度切入蓝领人群,跟他们“玩”到一起,获得蓝领人群的信任后,再考虑去做招聘、培训乃至吃穿住行等本地化服务。 需要强调的是,我们目的都是为了吸引和留住蓝领用户,进而挖掘出蓝领用户的商业价值,只是选择的手段和方式的不同。 我们先来看看蓝领人群平时的生活状态: 我知道一旦提及社交,许多人就会问,在微信、QQ、陌陌等面前,做社交还有机会吗? 目前对社交App的划分,主要是基于关系的来源,大致可分为陌生人社交(关系源于线上)和熟人社交(关系源于线下)。熟人社交以微信、QQ为第一梯队,市场占有率高,壁垒强。而陌生人社交中,现存大量基于各种交友的软件,但陌陌上市后成为第一已无争议。对于这两类社交应用,创业公司短时间内无力直面相抗衡。 但问题是,这些应用能真正解决蓝领人群的社交需求吗? QQ和微信里都是熟人,主要是家人和以前的同学、同事,但往往距离他打工的地方很远,所谓“远水解不了近渴”,由于缺乏共同圈子,无法深入交流,这很难解决他下班以后无聊的生活。而陌陌这种基于LBS的纯陌生人社交,在安全性上很难让他们放心,聊天对象的头像、年龄甚至性别,在不知真假的情况下很容易一言不合就拉黑,这无形中拉高了用户从线上到线下的转化成本,用户关系链难以沉淀。 所以,我认为要做专属于蓝领人群的社交产品,必须着重于解决两大痛点: 让蓝领人群摆脱枯燥乏味的生活,得到现实中没有的社交体验,只要能稳定持续地解决角色和场景这两大痛点,产品就能活下去,未来可想象的商业空间才能逐一实现。 本文作者张鹏,正在从事蓝领社交的创业者,微信:zhangpengmatt,欢迎大家流讨论。 36氪招全职作者啦: 互联网不是一个圈子,早已成了各个传统行业不可自拔的一根刺,痛感精确,但变革的步伐也够执着。现在,我们需要你跟36氪一起,记录这个时代那些致力于改变世界,探索新生活方式的好公司,好创业者,并跟他们一起成长,一起收获。 如果你热爱互联网,富有好奇心,在某一两个垂直领很有积累,如果又有相关媒体的从业经验就更好了,欢迎将简历砸至xyy@36kr.com。 Ps:早、午管饭,加班有餐,周三、四可特约大保健服务,上班可带宠物,:)。

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